Case medische producten

Situatie
Een bedrijf dat medische producten distribueert was geïnteresseerd om eigen merken te gaan voeren. Hiermee wilde ze minder afhankelijk zijn van A merken, hogere klant loyaliteit en betere marges realiseren.

Opdracht
Management vroeg ons te bepalen of eigen merken een haalbaar initiatief zou zijn en te helpen om de aanpak te definiëren en implementeren.

Activiteiten en Resultaten
We zijn gestart de commerciële gegevens te analyseren. We hebben de “Portfolio Analysis” en “Market Analysis” tools toegepast. Op basis daarvan hebben we de meest interessante product categorieën gedefinieerd. Vervolgens hebben we een beslissingsboom opgesteld met alle toetsingscriteria. We hebben klant interviews opgesteld en uitgevoerd om de bestaande en latente vraag te bepalen.
Op basis van de bovenstaande input hebben we het optimale product portfolio, specificaties en prijsstelling bepaald. Om vervolgens een “Supply market analysis” uit te voeren, de meeste gunstige productie gebieden en leveranciers te bepalen.
Vervolgens hebben we ondersteund bij het ontwerpen en implementeren van de optimale supply chain met betrekking tot forecasting, purchase-2-pay en distributie.